Berechne exakt, wie viele Einheiten du verkaufen musst, um deine Fixkosten (Shopify, Amazon-Tools, Lager) zu decken. Schluss mit Blindflug – wisse genau, ab dem wievielten Verkauf du im Plus bist.
Wann schreibst du schwarze Zahlen?
Ab dem 1. Verkauf machst du Gewinn.
Im E-Commerce hast du hohe monatliche Fixkosten: Shopify/WooCommerce-Abo (29-299 €), Marketing-Tools (Facebook Ads Manager, Google Analytics, Email-Marketing), Lagergebühren (Amazon FBA, eigenes Lager), und vielleicht sogar Personal für Kundenservice oder Fulfillment.
Der Break-Even-Point zeigt dir: Ab dem wievielten Verkauf am Tag bist du "im Plus"? Wenn du z.B. 2.000 € Fixkosten hast und 20 € Deckungsbeitrag pro Produkt machst, brauchst du 100 Verkäufe pro Monat, nur um die Kosten zu decken. Alles darüber ist Gewinn.
Ohne diese Zahl zu kennen, fliegst du blind. Viele Seller machen den Fehler, nur auf den Umsatz zu schauen – aber wenn du 50.000 € Umsatz machst und 48.000 € Kosten hast, bleiben dir nur 2.000 €. Das reicht nicht, um zu skalieren.
Wenn du Facebook Ads oder Google Ads schaltest, ist der Break-Even-Point die Grenze, an der deine Werbekosten den Gewinn nicht mehr auffressen.
Beispiel: Dein Produkt kostet 50 € (Verkaufspreis), du hast 25 € variable Kosten (Einkauf + Versand + Gebühren). Der Deckungsbeitrag ist 25 €. Wenn du mehr als 25 € für Werbung ausgibst, um diesen einen Verkauf zu generieren, machst du Verlust – selbst wenn der Umsatz steigt.
Das nennt man auch ROAS (Return on Ad Spend) oder bei Amazon ACOS (Advertising Cost of Sale). Ein ROAS von 2:1 bedeutet: Für jeden Euro Werbekosten bekommst du 2 € Umsatz zurück. Ist deine Marge 50%, bist du genau am Break-Even.
Verkaufspreis minus variable Kosten (Einkauf + Versand + Amazon/eBay-Gebühren). Das ist der Betrag, den jedes verkaufte Produkt zur Deckung deiner monatlichen Fixkosten beiträgt.
Du musst so viele Einheiten verkaufen, bis die Summe aller Deckungsbeiträge genau deine monatlichen Fixkosten (Shop, Apps, Lager, Personal) ergibt. Ab diesem Punkt bist du "break-even".
Sobald die Fixkosten gedeckt sind, ist jeder weitere Euro Deckungsbeitrag reiner Gewinn. Jetzt kannst du skalieren: Mehr Traffic, mehr Ads, mehr Umsatz = mehr Profit.
